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SUM優質車商聯盟
2019/06/28 作者：梁家宇/PHOTO－梁家宇
進入購車旺季，各家新車祭出購車好禮搶客，但再好的贈品，也敵不過落地後更接地氣的二手車價。此次參訪位於新北市三重的金豪華汽車，頂著最大中古車聯盟品牌光環，加上深耕在地經營40年老店，由二代接手與周邊同業的車款區隔化策略，讓客源不斷回流。
相信許多父母會趁著孩子們寒、暑假來趟難忘的旅遊，因此在二手車的交易裡，7至8月的業績是比平常還佳的，因為當時剛好為習俗月期間，新車業務幾乎休假，且多數車廠的生產線皆停止，加上二手車買家比起新車買家較少在意此習俗。
實在就是SUM
黃老闆表示，中古車的價格只要新車車價的六到八成，是中古車最強大的競爭力，更不用說SUM聯盟強大的後勤，從購車保證到售後保固，近乎與新車無異，還有遍佈全台的SUM汽車保修聯盟作為後盾。而在店裡銷量最好的幾乎為受年輕世代歡迎的車款，客層集中在20至40歲之外都以家庭為居多，車輛平均售價集中落在40至50萬為主，如Mazda 3、Mitsubishi Lancer Fortis或Mitsubishi Colt Plus等車款，不過其實老闆最推薦的是SUV車型，因老闆本身自用車為四門轎車，平常需照顧兩個小孩之外，發現其實還是使用五門車型較為方便。
各個都是寶
七人座車型方面，老闆則推薦Mitsubishi Outlander或Hyundai Santa Fe這類5+2座車型，因為以同級距來看選擇性並不多，因此有車輛新到進店裡很快就會售出，且如果買家常出遊的話建議買柴油車款，跑長途基本上會較為省油；至於汽油車款則適合都會用途或短程代步。首先，如原為機車族的父母想升級為汽車來載小孩上下學的話，將預算訂於25萬上下，老闆建議購買2010年的Mitsubishi Colt Plus，不僅後座空間大，選擇頂級型的話更標配電動尾門使便利度提升不少，可說是這類型買家的首選車款；至於預算較寬裕的消費者，推薦車款為Mercedes-Benz B-Class，不但安全係數高且後座空間比同品牌的C-Class還大，2012年份的車款目前售價僅落在70萬上下，甚至新手爸媽如買此款車後，到小孩出生時都不用面臨到因空間小而必須換車的問題，因此在店內為熱門車款。緊接著將場景換至三代同堂出遊時，最推薦的車款為2014年之後的Luxgen M7 EcoHyper，價格低以外，比起初代車型節能許多，現今售價約在50萬上下，且底盤設計較低矮，對於年長者上下車或輪椅擺放時較為友善。最後如買家只想選擇四門車款的話，最推薦車款為Hyundai Elantra，具備良好的後座空間外，1.6升排氣量的稅金實屬平價，甚至車價相對同級也較實惠，可說是不錯的選項，如果還在觀望車價的消費者，不如上SUM賞車網看看或實際到店裡走走，說不定會有意想不到的收獲！
